“Cómo Gestionar Mi Equipo de Ventas”

Cómo Gestionar Mi Equipo de Ventas”

Beneficios: ¿Para qué asistir al entrenamiento “Cómo Gestionar Mi Equipo de Ventas”?Podrás mejorar tus competencias de:
  • Dirección del área comercial.
  • Organización de la fuerza de ventas.
  • Ejecución de planes y definición de objetivos.
  • Control y supervisión del área.
  • Formulación y definición de estrategias.
  • Medición y evaluación de resultados.
  • Reclutamiento, selección y contratación de personal.
  • Elaboración de presupuestos.
  • Liderazgo del área.
Mas información Whats
Objetivo General: Como resultado del entrenamiento “Cómo Gestionar Mi Equipo de Ventas”, los participantes contarán con técnicas y estrategias para optimizar sus funciones comerciales y administrativas, haciendo más efectiva, productiva y gratificante la relación del equipo comercial.
Contenidos Temáticos:
  1. Cliente Ideal, definiendo nuestro target.
  2. Visión general del Proceso de Ventas.
    • Prospección.
    • Detección de necesidades
    • Presentación del producto/servicio. (Oferta de Valor y P.U.V.)
    • Manejo de objeciones.
    • Levantamiento del pedido.
    • Facturación.
    • Entrega.
    • Cobranza.
  3. Selección, Preparación y Capacitación de vendedores. (Perfil y funciones del vendedor).
  4. La Gestión del Equipo Comercial: visión de conjunto.
  5. Planeación de ventas. (Cuotas y estrategias)
  6. Formatos y registros del área comercial.
  7. La Supervisión y la Motivación al Equipo.
  8. Indicadores y evaluación del desempeño individual y del equipo de ventas. (KPIs y KRI)
  9. Sistema de incentivos y compensaciones.
Dirigido a: Dueños de negocios, Directores comerciales y Gerentes de Ventas.
Duración: 15 Horas

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