Negotiation Skills

Negotiation Skills”

Beneficios: ¿Por qué asistir al Training Negotiation Skills? Porque podrás:
  •  Conocer lo que es una Negociación, sus condiciones y proceso.
  •  Contar con los elementos básicos para preparar una Negociación.
  •  Identificar tu estilo personal de negociación, tus temores y actitudes.
  •  Optimizar las características de tu estilo y adaptarlas según las de tu contraparte para lograr mejores negociaciones.
  •  Diseñar estrategias de Negociación, a partir de la búsqueda de información y la interpretación de ésta.
  •  Llegar a acuerdo satisfactorios para las partes involucradas.

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Objetivo General: Como resultado del taller, los participantes desarrollarán habilidades de negociación, basada en la comprensión de las palabras, esfuerzos y acciones de las partes involucradas.
Contenidos Temáticos:
  1.  Negociación: definición, condiciones y proceso.
  2.  Preparando la negociación.
  3.  Tres Estilos personales de negociación.
    •  Características.
    •  Temores.
    •  Actitudes.
    • Aspectos positivos y negativos.
  4.  Inicio de la negociación:
    •  Diferentes ambientes en la negociación.
  5.  Estrategias de negociación.
    •  Posiciones del negociador.
    •  Posiciones de la contraparte.
  6.  La retroalimentación en la negociación:
    •  Búsqueda de información.
    •  Escucha atenta.
    •  Análisis e interpretación de la información.
    •  Ajustes de la propia estrategia.
  7.  Terminación de las negociaciones.
  8.  Revisión y ejecución de acuerdos.
Dirigido a:Agentes de Venta, Representantes Comerciales, Vendedores, Coordinadores, jefes, Gerentes y Directores de Ventas, así como Coordinadores, jefes, Gerentes y directores de las distintas áreas de la Compañía.
Duración: 9 Horas.

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